应用领域

短信在房地产行业的应用

2014-11-03 15:40:18

短信群发房地产行业应用方案

一、行业应用特点:
1、新开楼盘形象宣传(企业赞助冠名活动、社会公益活动、文艺演出等);
2、楼盘促销活动,(优惠、打折、放号等);
3、购房目标客户群相对集中,房地产楼盘推广时间也相对比较集中(一般在开盘前后)。这正与短信群发的“针对性强”的特点不谋而合,非常适合使用短信群发;
4、房地产商收到相应的效果后,很容易成为长期客户;
二、目标行业:
本市房地产商、区内其它地市(风景旅游区)房地产商
三、发送区域及接收信息的手机用户群:
可根据房地产开发商的具体要求按地域划分,目前我们只针对全内蒙地区的移动GSM用户
四、资费特点:
对已开通省份进行行业分析:房产商投入非常大,一次性发布费通常在10W条以上,每月平均可达到50W左右;我们将给开发商提供统一资费标准5分/条
五、业务拓展思路:
1、在房地产商使用短信发布宣传业务后,对发送区域、发送时间根据实际进行相应的调整,配合客户营销宣传,提高短信业务认知度。同时,注意了解发布后业务咨询电话数量、楼盘销售情况,为房地产商下一步宣传提出更好的建议;2、房地产行业规模连锁效应非常明显,树立一家行业典型模范,能够带动多家相续竞相发布使用。

六:各省经典案例(可从中挑选)
【烟台园城集团案例】
园城集团是以房地产开发为主导行业综合性集团公司,下设20余个分公司和企业,分布在北京、济南、成都、蓬莱、烟台等地,年销售总额20亿元,集团总部在烟台市芝罘区,是2004年齐鲁房地产品牌企业50强之一,是烟台市最大的房地产企业之一。
园城集团在北京、济南、成都、烟台、日照等地开发了几十个楼盘,仅在烟台地区就开发了楼盘较著名就有十几个。
1、业务洽谈过程:
园城集团楼盘委托置地前景进行代理策划和营销。置地前景是烟台移动公司的重点客户。客户经理在走访维护置地前景的过程中,向相关的营销经理详细的介绍了短信群发业务,特别突出介绍针对性强、收看率高、价格低廉等优点。置地前景听完介绍后,非常感兴趣,正好所代理的汇龙湾即将开盘发售,营销经理抱着试一试的心态,确定首期先发送15万条,向园城集团相关领导报批,短信群发费只是营销宣传费用极少的一部分,很快得到批准。
移动公司客户经理和置地前景营销人员根据汇龙湾的中小户型较多、面向大众的市场定位,将接收人群确定为牟平市区的普通工薪阶层(包括外地人口)。确定以下几条:
发布内容:突出小户型,价格便宜,能够买得起。
发布区域:牟平市区及周边区域。
发送时间:开盘前后十天内的白天发送。
2、发布效果:
①短信发送后,业务电话多,全都是询问汇龙湾的价格、户型的。接线员告诉大体的情况,并引导他们前来实地看房。售楼处更是人头攒动,热闹非常。
②据置地前景统计,在开盘的二十天内,一共销售了128套房子,取得了空前的业绩。
③置地前景相关经理和销售人员从来没有想到短信群发能有这么好的效果。
3、行业规模效应:
①汇龙湾使用短信群发的成功案例,成为园城集团和置地前景内部交流会议上一个热点。不但汇龙湾继续使用短信群发,园城集团旗下在烟台地区的各大楼盘都纷纷使用了短信营销模式,发送量非常大,取得了很好的业绩,成为了短信群发的重要客户,现在仍然继续在使用。
②园城集团各楼盘使用短信取得良好销售业务的消息在烟台房地产行业引发震动,北方房地产的月光心境二期、曙光房地产的芙蓉苑、永兴房地产的中南大厦、日樱花房地产的青青公寓等楼盘受其影响也开始使用短信群发,在行业内形成一个热潮。
4、发布内容精选:
海阳天创龙庭公司:
首付5万8,日供20多元,91平方米天创龙庭双卧向阳、明厨明卫、海阳唯一配备煤暖、宽带的智能社区,居住热线:322××33、310××77!
旗下各个楼盘发送的统计
(由于园城集团发送的业务太多,时间跨度从2005年初至今,具体时间就不再一一列举)
客户名称 发布内容 资费
烟台新世界花园 港城第一居住区新世界清盘特惠大抢购,特价2650元/平米起,现在购买即赠送煤暖投资及冰箱、彩电等品牌家电。抢购电话:68×3333/7777 25500
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汇龙湾 汇龙湾海景房68平米首付1万5起,96平米首付1万8起,买房带户口,家家悦进驻升值无限,拨2763××3、2919××9获免费旅行! 114000
蓬莱新世界花园
(蓬莱市) 蓬莱新世界周年大酬宾,特惠房限量推出15套,1680元/平方米,抢购热线:5917××7、5927××7 37200
蓬莱新世界花园二期星洲国际花园 新世界花园二期星洲国际花园洋房九月盛大开盘,现场看房即有赠品,品质热线:3353××3、3357××7 10300
牟平新世界
(牟平区) 庆新世界品牌诞生2周年,牟平新世界观海精装公寓、特价黄金旺铺、临街钻石铺王限量推出,机不可失。抢赚热线:4219××8 4219××8 6000
海阳天创商业广场
(海阳市) 天创商业广场40套高品质住宅公寓1880元每平米限量回馈,即买即送家电。五一新元广场有大型晚会。抢购热线:3103××3,310××7 28000
海阳天创龙庭
(海阳市) 首付5万8,日供20多元,91平方米天创龙庭双卧向阳、明厨明卫、海阳唯一配备煤暖、宽带的智能社区,居住热线:322××33、310××77! 4800
合计 246800


 

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